你測試過空調(diào)一小時的耗電量是多少嗎？
國內(nèi)空調(diào)行業(yè)已經(jīng)快有二十年沒有像今年如此熱鬧非凡了，并不是因為大量的品牌進入這個市場，在此之前的幾年內(nèi)近百個ODM、OEM品牌在內(nèi)銷市場尋找到了生存發(fā)展空間；而是因為其中有很多的企業(yè)通過大規(guī)模的制造基地建設和自主式品牌推廣對空調(diào)產(chǎn)業(yè)進行投入。
曾經(jīng)尸橫遍野的空調(diào)市場因為之前兩個年度內(nèi)旺季市場都出現(xiàn)的井噴行情而同時冰箱、洗衣機、電視等產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的相對低迷走勢，吸引了大量的渠道資源和外部資本涌入空調(diào)領域。當然，這只是空調(diào)行業(yè)掀起洶涌的品牌進入浪潮的原因之一。
空調(diào)市場的確是存在著豐富的機會，更新?lián)Q代、四五級市場從一戶一機向一戶多機漸進、產(chǎn)品結構轉型等等不一而足。但這些所謂的機會是所有品牌共同擁有，并不一定就能夠直接轉化為新入品牌的市場空間。對我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史稍有了解的人都記得，在二十年前內(nèi)銷市場的規(guī)模化增量發(fā)展階段，恰恰也是一個洗牌階段，大量的品牌和企業(yè)倒在了機會的面前。
看似欣欣向榮的市場現(xiàn)象往往是一種毒藥，任何繁華的景象都是既成事實的歷史，對旺銷局面的延續(xù)往往要比對繁榮行情的創(chuàng)造來得更難。理性的企業(yè)和資本都明白，市場需求大面積集中釋放在推動產(chǎn)銷規(guī)模向上的同時，后期的增量資源就愈加稀缺。
即便是來年市場需求依然充沛，即便是之后的旺季階段再次出現(xiàn)井噴行情，空調(diào)行業(yè)集體興旺的局面也不是一定會出現(xiàn)。所有廠商在面對龐大需求空間想要過上優(yōu)渥的日子，需要一個先決條件，而這個條件才是空調(diào)行業(yè)之于大量中小品牌而言真正的機會所在。
這個條件就是以格力、美的、海爾為代表的主導品牌的高定價、高毛利訴求，主導品牌較高的定價策略，將空調(diào)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境維護的非常優(yōu)越，也給后續(xù)品牌留存出了足夠的騰挪空間。
一方面，憑借著強大的市場掌控能力，主導品牌將空調(diào)內(nèi)銷市場的整體價格水平維持在高位；另外一個方面，這些大型家電企業(yè)幾乎都在積極推動產(chǎn)品格局的結構化升級，有效培育了用戶的消費習慣和產(chǎn)品認知。在這種態(tài)勢下，中小品牌可以從容地調(diào)整自身的產(chǎn)品、價格和渠道體系。短期內(nèi)，主導品牌對高盈利的期許不會有大的變化，資本市場對他們也有著要求，但這并不是意味他們的價格策略就是一成不變，市場的動態(tài)演變決定了企業(yè)在不同的階段和環(huán)境下會采取不同的競爭方法。
機會導向不是一個品牌健康而持續(xù)發(fā)展的模式，只是在一定的周期內(nèi)有利于一些企業(yè)在市場中實現(xiàn)迅速的突進，企業(yè)的長治久安依然在于對產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜以求、對技術創(chuàng)新的一以貫之、對渠道和市場秩序管理的井然有序、對用戶導向的矢志不渝。
任何形式的機會導向模式都只會帶來短期效應，對在空調(diào)行業(yè)有著長期欲望的企業(yè)和品牌來說，當下應當充分利用好這樣的機會，不斷夯實自身的研產(chǎn)銷基礎。只要是機會就難以保證成為一種長期現(xiàn)象，更何況，進入2018冷凍年度之后，國內(nèi)空調(diào)市場的終端零售并不盡如人意，不斷堆高的庫存會導演各個企業(yè)明年旺季前后內(nèi)銷市場競爭策略的調(diào)整。
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